古玩行里的人不簡(jiǎn)單:都是心理學(xué)家
來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2024-05-17 瀏覽量:1269
現(xiàn)在古玩市場(chǎng)越做越大,了解古玩市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都知道玩古玩的人肯定不簡(jiǎn)單,不僅僅在心理素質(zhì)上非常得好,并且有足夠的實(shí)力。而有的人也這樣說(shuō),古玩行里的人并不簡(jiǎn)單,而且大多都是心理學(xué)家。而大家對(duì)這句話(huà)是怎么理解的呢,今天我們就來(lái)討論一下,為什么現(xiàn)代古玩行里的很多資深玩家都是心理學(xué)家。
1:清康熙銅甪端形大熏爐(一對(duì)),尺寸:,估價(jià):USD 300,000 ~ 500,000,成交價(jià): USD 740,000 ,成交時(shí)間: 2019-03-20 ,拍賣(mài)公司:紐約蘇富比有限公司,拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng):2019春季亞洲藝術(shù)周。
首先,是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)足夠了解,并且他們?cè)谧鼋灰椎耐瑫r(shí),也是在利用人的心理。比如說(shuō),在一場(chǎng)交易過(guò)程中,賣(mài)家想要急于出手自己手里的古玩,而買(mǎi)家會(huì)利用賣(mài)家想要急于變現(xiàn)的這種心理,可能會(huì)把本來(lái)只價(jià)格¥10,000的古玩,到最后能夠讓賣(mài)家折價(jià)50%的價(jià)格賣(mài)給買(mǎi)家。最主要的是買(mǎi)家已經(jīng)掌握了賣(mài)家的弱點(diǎn),所以能夠從中獲得更高的利益。
2:明銅錯(cuò)金銀夔龍紋雙耳大瓶,尺寸:高61厘米,估價(jià):RMB 700,000 ~ 800,000,成交價(jià): RMB 805,000 ,成交時(shí)間: 2011-06-08 ,拍賣(mài)公司:北京匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)有限公司,拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng):2011春季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)。
再比如說(shuō),可能是因?yàn)橘u(mài)家在生活方面有一些急需用錢(qián)的情況,而買(mǎi)家剛好對(duì)賣(mài)家的生活情況非常的了如指掌,所以買(mǎi)家也會(huì)利用同樣的心理,打壓賣(mài)家的價(jià)格。即使是賣(mài)家本來(lái)很不情愿,但為了滿(mǎn)足自己心里的需求,也只能夠低價(jià)賣(mài)出。所以對(duì)于這樣的古玩收藏著來(lái)說(shuō)是非常精明的,能夠通過(guò)用言語(yǔ)上的一些交流就能夠了解對(duì)方的心理價(jià)位是多少,然后再說(shuō)出自己理想中的價(jià)格。所以像這樣的一種交易方式,也是買(mǎi)家和賣(mài)家的一種心理搏斗。
3:清乾隆掐絲琺瑯鏤空云龍紋鶴鹿同春蓋盒,尺寸:直徑40厘米,估價(jià):HKD 250,000 ~ 350,000,成交價(jià): HKD 740,000 ,成交時(shí)間: 2009-12-01 ,拍賣(mài)公司:佳士得香港有限公司,拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng):2009秋季拍賣(mài)會(huì)。
帶著有的收藏著他們也會(huì)投其所好,比如說(shuō)一些買(mǎi)家想要獲得一件,古玩一些比較聰明的賣(mài)家也會(huì)利用自己的一切辦法。當(dāng)這些古玩收藏者去尋找雖然說(shuō)能夠找到,但是真?zhèn)未_實(shí)一個(gè)問(wèn)題。但當(dāng)這個(gè)時(shí)候,其實(shí)對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)不太在乎真假了,因?yàn)樯碳业倪@種行為已經(jīng)對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)獲得了非常好的好感,打破了自己的心理防線(xiàn)。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是鉆空子,在投機(jī)取巧。
4:清早期銅蚰耳大爐,尺寸:直徑31.5厘米,估價(jià):RMB 680,000 ~ 880,000,成交價(jià): RMB 805,000 ,成交時(shí)間: 2020-12-03 ,拍賣(mài)公司:中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司,拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng):中國(guó)嘉德2020秋季拍賣(mài)會(huì)。
其實(shí)在很多古玩交易市場(chǎng)中,大家更看重的是在交流的過(guò)程中,去分析對(duì)方的心理價(jià)位,或者用另外一種方式可以說(shuō)是,在探索對(duì)方的心理狀態(tài),從而投機(jī)取巧找到一個(gè)利于自己的一種方式。所以說(shuō),很多在古玩市場(chǎng)中呆了很久的收藏者,他們都會(huì)投機(jī)取巧察言觀(guān)色,因此像這一類(lèi)比較資深的古玩收藏家,都可以把它稱(chēng)作是心理學(xué)家,其實(shí)這也算是一個(gè)代名詞一種比喻的方式。
5:明銅錯(cuò)金銀仿古天雞流提梁盉,尺寸:寬26厘米,估價(jià):RMB 350,000 ~ 550,000,成交價(jià): RMB 736,000 ,成交時(shí)間: 2013-12-05 ,拍賣(mài)公司:北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司,拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng):2013秋季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì) 。
自古以來(lái)就有收藏者,其實(shí),在這個(gè)心理斗爭(zhēng)的過(guò)程中,大家都是在為自己提升利益,然而到最后所勝利的那一位,也就是心理素質(zhì)比較高的,并且能夠經(jīng)得住考驗(yàn)。收藏,并不是我們所想象的那么簡(jiǎn)單的一件事情,還是需要有很多的條件的,比如說(shuō),有足夠強(qiáng)大的心理素質(zhì)再者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力,同時(shí)也需要有足夠的辨別真?zhèn)蔚膶?shí)力。具備這三種在古玩市場(chǎng)中,肯定能夠有更好的前景發(fā)展。
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